你是不是也遇到过这样的情况：满怀热情地准备了一堆小礼品，走上前对路人说“您好，扫码关注一下，送您一份小礼物”，结果换来的却是对方摆手、摇头，甚至一个警惕的眼神？
很多人都觉得地推失败，是因为礼品不够吸引人，或者自己口才不好。但你有没有想过，问题可能根本不出在这里？换位思考一下，一个陌生人突然让你掏出手机扫码，你的第一反应会是什么？当然是“这是不是骗子？”“会不会泄露我的信息？”
所以，地推拉新的关键，从来不是先塞给对方什么，而是先打消对方的疑虑。如果你也正为转化率发愁，不妨问问自己，下面这三个问题你是不是都忽略了？
一、还没开口就被当成骗子？你是不是忘了先给自己“上个身份”？
地推最怕的，就是还没展示产品，就被对方在心里贴上了“推销”、“骗子”的标签。所以，你说的第一句话，不应该是“扫码领福利”，而应该是建立最基本的信任感。
你是不是一上来就直奔主题，忽略了表明自己的身份？其实，一句简单的话就能改变局面。比如，指着自己身上的工牌或统一的服装说：“您好，我们是XX官方授权的活动团队，今天在这里做线下新用户福利活动。”
同时，你是不是等对方问起安全问题才被动解释？高手会主动出击，提前打消顾虑：“整个过程您自己手机操作就行，我们不会碰您的手机，注册也只需要手机号，不会涉及到任何支付和密码信息。”
想一想，当一个看起来正规、说话坦诚的人，主动把安全规则摆在台面上时，对方的戒备心是不是瞬间就降下来了？信任的第一步，是让他觉得你“靠谱”，而不是觉得你的礼品“诱人”。
二、福利明明很好，为什么对方却无动于衷？你的“好处”说对场景了吗？
信任问题解决了，接下来就是展示价值。但很多人的做法是：“注册成功后，您会领到一张10元优惠券。”听起来不错，但对用户来说，这依然很模糊。10元券能干嘛？什么时候能用？
你有没有想过，把这个“好处”和他当下的生活联系起来？
比如说，你面对的是一位刚从超市出来的阿姨，你可以这样说：“阿姨您看，咱们这个新人福利，领了之后今天买菜就能直接减10块钱，相当于这把青菜白送了。”是不是比一句干巴巴的“10元券”更能打动她？
再比如你正在做淘宝闪购推广，看到一个年轻的学生，可以说：“用这个点外卖，首单能立减15块，比在其他平台领红包划算多了。”
你看，同样是福利，换一种“接地气”的说法，效果就完全不同了。不要只告诉用户“你能得到什么”，而是要帮他描绘出“你在什么情况下，能用这个好处占到便宜”。当福利与他的生活场景具体关联起来时，价值才真正凸显出来。
三、对方有点心动但还在犹豫？是不是少了一点“再不行动就晚了”的推力？
你可能已经成功地让对方产生了兴趣，他拿着手机，嘴上说着“我回去再看看”，这时候怎么办？90%的“回去看看”，最后都石沉大海。
人都是有惰性的，从“心动”到“行动”，往往需要最后一根稻草。你是不是忘了给他一个“立刻、马上”去做的理由？
这时候，适度的紧迫感就派上用场了。比如，你可以指着宣传牌说：“咱们这个9块9买三提纸巾的活动，是今天现场专享的，线上没有，明天我们就不在这里了。”或者说：“今天带来的礼品就剩这最后十几份了，都是先到先得的，您看，旁边好几位邻居刚刚都领到了。”
这种“限时、限量、限定地点”的感觉，会 subtly 地告诉对方：这是一个有时间成本的机会，现在不抓住，可能就错过了。这并非强迫，而是帮助那些犹豫不决的人下定决心。
总结一下：
一次成功的地推，其实是一场流畅的心理沟通。回顾一下你的流程，是不是常常因为心急，只做了第二步（给福利），却跳过了第一步（建信任）和第三步（促行动）？
下次再做地推时，别再把“送礼品”当成唯一的法宝了。先用专业的形象和坦诚的话术让对方安心，再用贴近生活的场景让他感知到价值，最后用一点点紧迫感推他一把。当你把这三步连贯起来，你会发现，让陌生人主动配合，其实并没有那么难。