对于线下地推，礼品的选择是至关重要的，直接跟你的转化率挂钩。因为只有你的礼品吸引人，才会有人有意向来参与。否则，一切都是空谈。大家可能看到的都是一些成功的案例，失败的少之又少。今天就跟大家来分享一个我团队成员的实例。

这个朋友选择的地推项目是做支付宝线下核销的，一单的毛利在40-50之间。但年轻人基本上都有支付宝账号，所以他的人群主要是面向中老年群体的。由于之前操作的一些项目的礼品剩了一大堆，比如写字笔、本子、杯子这些小礼品，他并不想重新花钱去进购别的礼品，所以索性就一把打包，按照之前的套路来。

场地选择的是人流量大的步行街，一般晚上的人特别多。摊位费也不是很贵，300一天。按道理说，中老年群体是特别喜欢贪小便宜的，有时候一毛一分都要跟你纠结。类似于这种免费送礼品的形式，应该很受欢迎才对。

但关键点就在于这个项目的操作要求较多，需要用到身份证实名，并且操作的时间需要5到10分钟，有点久。你送写字笔，杯子这些，人家都知道是廉价的东西，不值几个钱。再者，你的思维还停留在同行的认知里，我们都知道这个项目没有任何安全风险。但对于网络不太熟悉的参与者们，则不会这么认为，他们认为你会借此套取他们的私人信息，比如遇到老年人群体，操作都是推广者帮他们一步步弄，包括输身份证号码等。参与的人看到这些，不免会有猜忌。

如何能让他们在担心的情况下还会参与呢？当然就是放大你的让利，送的礼品不能太抠，写字笔这些几毛钱进货的礼品尽量不要拿去送，最起码也得是脸盆、垃圾桶、水桶、娃娃看起来值钱点的。人只有在利益偏大的引诱下，才会主动投怀送抱，道理是永远都不会变的。

最后说下他的战绩，一整天下来，零零散散的几个人参与，赚回来了场地费，但人工开销这些是都亏在里面了，等于白搭。

做地推，项目固然很重要，但地推礼品也是最重要当中的一环，是不可忽视的。你想做无本买卖，那你干不出什么成绩出来。