线下地推该如何谈合作？

合作共赢，先谈好合作的事，才能继续共赢。现实如此，地推更如此。你如果想靠一个人单干的话，你永远赚不了打钱。

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线下地推怎么谈合作？

谈合作之前，我们应该先确认我们该与什么样的群体合作。比如水果商超老板、夜市摊位管理员、学校学生会干部等。跟什么样的人交流，你的合作方式是不同的，因此你得事先准备好所有交流过程中会发生的种种事情，做好应对方案，在脑子中不断的思索回味。

我们拿跟水果商超老板谈合作为例，梳理一下思路。

让利方案

1.别人在他家购买水果，参与我的地推项目，可以便宜多少钱一斤，还是总共可以少多少钱。

2.购买水果，参与项目后，能够多送一些其他的水果产品。

3.不让利，所有在水果店购买产品的人，只要参与了你的推广，按人头计数，每一单给老板多少钱，结束后给老板转账。

4.固定广告费，就相当于一个摊位费，你自己单独送礼品，一场推广结束后，给予老板相应款项。

提醒：上面的3方案和4方案是类同的。

上面所说的这几个方案，都是你需要考虑的，也是你所需要准备的。有的朋友可能说，要我选，我肯定会选第四个方案啊，因为只需要给老板固定的钱，我推广很多的话，我让利少，我赚钱肯定就多啊。

可是，你有没有想过，你要是推广效果不好呢？什么事情都不要太自信。如果你推广的效益连广告费都没赚够，你不是一天白忙活还要倒贴钱？这个时候，如果是按量计算的话，你就算推广成绩再差，是不是也不会有亏损？

所以，请先掂量好自己的实力，理顺好自己的思路，再去谨慎选择合作方案，谈合作的时候尽量偏向自己所想要的结果这方面走。或者退一步，先按量计算，测试一两天看效果，等稳定了，知根知底之后再考虑其他合作方案。因为人心会变，利益为王的时代，老板也不是傻子，你效果太好，他肯定也会去了解这块，在有一定利润的前提下，可以适当再让利给商家。

如果老板咄咄逼人，那就放弃吧，不赚钱的生意，做什么？还不如躺家里去睡觉，还不受气。继续去找下一家，总有人会愿意合作。

地推谈合作该注意些什么？

真诚待人的态度是不可或缺的。谈合作的时候尽量多人组团，商讨方案，因为团体的力量是无限的，老板如果看到一个团队去谈，当然会更愿意相信带给他的价值期许是更大的。

跟商铺这些老板谈合作，尽量避开他的盈利点，不要去影响他的正常生意，学会察言观色，这句话可能很多朋友不理解。比如他卖水果的，你不要去拦着进店想买水果的人去强行推广你们的产品，你可以等他们买完水果之后再去，进门就自主过来的不算。你还可以适当做一些附带水果店铺营销的广告加上你们的项目推广内容，这样老板心里更美滋滋。再比如，水果店铺带音箱广告的，你就不要再去弄个音箱放广告了，等等。

这些东西，你们在谈合作的过程中都可以提到并说明，这样的话，合作者会更倾向和愿意你们进入场地。