在展销会如何推广地推项目?礼品该如何选择?
2021-05-31
说到展销会,可能很多朋友都没怎么接触过。虽然现在的展销会不像18年之前那样火爆了,但依然拥有着大量的人流量。18年之前,靠跑展销会发家的朋友不在少数,而那时,在展销会做地推项目的比较少甚至是没有,基本都是靠卖一些与衣食住行相关的产品为主。而你也不要小看了这些买卖,凭借着人流量的优势,一个月光靠卖瓜子花生的都可以做到五六万的纯利润。
在展销会如何推广地推项目?礼品又该如何选择?
首先需要说明的是,如果你是附带产品做地推的话,你的胆子要大,建议多人团队形式为主。否则,其他跟你同品类的卖家肯定会跟你有过节和吵闹的,而且这还是不可避免的。毕竟,同样的商品,你做地推项目的拉新,可以让顾客低价甚至是免费获得,自然会吸引更多的流量过来。
第二种是目前跑展销会做地推项目拉新的常见形式,就是纯做项目的拉新,不附带销售产品。赠送的礼品与销售商品区分开来,比如米面粮油这些的,跟展销会的主销产品有所差异,这样在推广的时候也不会引起纷争。
第三种是直接跟展销会商家合作的形式,最好是多家同步,教会他们操作流程,项目以简单类的为主。你可以在现场随时恭候,操作过程中有问题能够及时联系到你,并且能快速解决问题。后期基本是商家团队在为你全自动赚取利差。至于礼品方面,让商家利用自己的产品进行附加值推广即可,基本不需要额外提供。
但最后也提醒下有意向跑展销会的朋友,这行没有轻松可言的,风餐露宿是家常便饭,甚至有时候连觉都睡不好。