新媒体是个新兴行业，很多通用的传播规范在重新塑造，一些行业经验也需要重新积累，即便是之前已经有传播行业经验的新媒体人，也经常会在日新月异的行业变化面前满头问号。

新媒体博主之所以能在传播市场上有一席之地，是因为他们介于明星和普通人之间，让粉丝更有亲切感和信任感，又不会像明星一样遥不可及，因此当他们推荐品牌和产品的时候，信息的可信度更高。然而新媒体虽然有其自身非常强大的影响力，但在整个传播链条中，客户需要先确认自身的市场目标和传播目标，继而确定传播渠道、传播内容、时间节奏等，因此新媒体虽然有其自身特点和粉丝群体，但是依然需要遵循品牌整体的传播调性和核心信息做输出。

那么完成一个商业合作需要几步呢？在项目启动的初期，‍‍客户必须先确认整个传播的目标、预算等，‍‍然后开始明确博主的挑选标准，包括博主调性、粉丝特征、粉丝量、互动量等。此时博主也有自己的权利，决定是否要推荐这个品牌的产品或服务给自己的粉丝，‍‍然后当双方条件谈妥，‍‍客户确认合作和报价，之后客户会提供相关的品牌和产品信息，‍‍以及需求的内容形式和露出需求。

那么客户甄选博主的标准到底是什么？‍‍粉丝量大、阅读量大，是不是就能接到更多更好的商务合作机会？大部分客户确实都会首先询问数据，‍‍因为这类数据最好衡量，‍‍而且价格通常也是根据总体预算大致分配在了固定范围，‍‍多少预算带来多少互动量或者阅读量，每个客户都会有一个心理预期。不过即便是粉丝量顶级的博主，‍‍如果内容无法引起粉丝共鸣和兴趣进而产生互动的话，‍‍客户也会觉得推广效果大打折扣，‍‍因此对有些客户来说，‍‍小量级粉丝互动强的博主反倒很有吸引力，‍‍同时随着博主状态和新媒体趋势的变化，‍‍市场对博主的需求也是在不断变化的。

如何做一个受客户和市场欢迎的新媒体博主呢？

首先博主账号的整体定位和内容质量是第一生产力，‍‍多学习如何产出内容的相关知识和技能，多看自己喜爱的博主们都在做什么，多想想要赋予自己的账号什么样的定位，‍‍会帮助你逐步明确自己的风格和调性，也会有越来越多的粉丝和客户认同这个定位和调性。其次运营平台选择上，‍‍微博、微信和小红书依然是受重视的平台，近年来发展迅猛的短视频平台也是值得关注的，有更多的内容平台就会有更多的商务机会，‍‍在所有客户接触的地方留下联系方式也是非常重要的。

最后再次强调一点，内容永远是新媒体的王道。