抖音小店主要用于抖音达人流量变现，随之出现的还有精选联盟，抖音小店的产品上传之后会在精选联盟中展现。抖音达人可以在精选联盟中挑选合适的产品进行带货，我们常见的就是直播间的小黄车，还有视频里面的橱窗等，这些产品大部分都是达人在精选联盟中挑选的，抖音小店会给达人支付相应的佣金。

由于抖音刚开始并没有限制第三方平台，所以小店并没有得到很大的重视，很多人甚至不知道有这样一个电商平台，随着抖音小店降低入驻门槛并且全方面限制了第三方链接，抖音小店才慢慢进入大众视野。

我们开通抖音小店之后采集拼多多等平台的低价产品，然后再上传到我们的店铺中设置佣金，等待达人在精选联盟中选择我们的产品进行带货，产品在达人直播间成交之后，我们根据产品订单的信息，去拼多多进行下单，将我们店铺的订单信息提交给我们的上家，直接由我们的上家发货给我们的买家，我们赚取当中的利润差，在支付完达人的佣金之后，剩下的就是我们的利润。

抖音小店分为两种：个体工商户、企业店铺，所需要资质也不同，个体的比较简单，而且办理也比较快1~2天就可以，企业比较麻烦时间比较长一周左右。我们先确定小店的类目，然后根据类目确定我们要缴纳的保证金，进行入驻即可，抖音小店账号是可以绑定抖音账号，没有什么入驻费用，只需缴纳所选的类目的保证金即可开店。

然后就是选品了，选品一般分为两种模式，一种是精细化选品，一种是批量采集，各有各的好处。

精细化选品就是我们一个一个商品去其他平台去找，找那些潜在爆款，这个需要自己有一定的市场洞察力。我们可以去找找别的主播带什么品，卖的不错的，我们也可以去卖，去找同款，找上家，别人做出来成绩的产品，我们去做也不会太差。我们还可以用其它平台的蓝海筛选软件，或者是首页的直通车推荐、推荐搜索关键词、热卖、各大平台的人气好物榜、飞瓜、蝉妈妈或者是抖音、快手、微博、小红书的热搜榜单，把这些产品相关的关键词，整理下来然后去拼多多找相关货源，也需要看一下精选联盟里面有没有这些商品。

批量采集主要是依靠软件，软件设置之后经过简单的过滤上传就行了，以量取胜，因为抖音小店还处于初期，平台规则不完善，产品也没有权重之分，只要上传就会有展现，比较适合新手去操作，后边逐渐有稳定出单的产品之后可以慢慢把那些没用的商品给替换掉。

最后就是去寻找抖音达人给我们的店铺带货了，寻找达人也分主动和被动，如果时间充足我们可以主动寻找达人，最简单的找达人方法就是去看看达人的直播带货，粉丝不需要太高，10w之内就可以，抖音私信或者通过主页里的联系方式联系达人即可。被动就是等待达人在精选联盟中找到我们的产品，在保证我们盈利的情况下去提高佣金，分佣高了自然会有达人主动找过来，一般佣金设置30%即可，具体还要看产品的规格，以及单价。我们还要做好达人的维护，保持联系，搞好关系。

售后的问题也需要注意，DSR评分一定不能低，低于3.5直接关闭精选联盟权限，店铺就等于关禁闭了，有三次复活机会，第四次直接永久关闭，等于死店了，不过保证金还可以退。DSR评分包含三项：客服回复速度、物流发货速度、产品评价。中差评能处理绝对要处理，就算这一单赔钱也要处理掉，不然对店铺的影响非常大。发货速度也占很大一部分，一般发货都是选择最长的15天内。客服回复这个尽力而为就行，当然越高越好。

抖音小店目前的机会还是很大的，如同刚开始的淘宝，而且背靠抖音这棵大树，存在着很大的机遇。